핵심 원칙: 실벗은 한 제품을 세 고객에게 다른 명분·다른 과금으로 판다.
하나의 어르신 데이터가 B2G·B2B·B2C로 세 번 매출이 된다.
1. B2C (가정) — 기반 현금 / 바이럴 진입점
| 요금제 | 월 요금 | 핵심 포함 | 타깃 |
|---|
| 무료 | ₩0 | AI 말벗·기분·기본 기록 | 진입(미끼) |
| 프리미엄 | ₩9,900 | 무제한 대화·건강추세·가족연결 | 일반 가정 |
| 케어플러스 | ₩19,900 | + 긴급 SOS·복약·24시간 모니터링 | 독거·고위험 |
| 가족 | ₩14,900 | 다인 공유·다계정 | 형제 공동부담 |
결제 동기 1순위 = 긴급 SOS + 실시간 건강 공유. 가족 연결로 어르신 1명 → 자녀 3~4명 유입 → CAC 0에 수렴.
2. B2G (공공) — 주력 매출 / 사회적 명분
지자체가 반드시 사야 하는 이유
- 고독사 예방은 법적·정치적 의무 — 「고독사 예방법」 이행의 가장 직접적 수단
- 예산 근거 자동 생성 — 위험점수·방문 우선순위로 복지예산 정당화
- 인력난 해소 — 생활지원사 1명이 수십 명을 자동 1차 모니터링
- 책임 면책 — "실시간 모니터링 운영" 증빙
| 모델 | 단가(예시) | 설명 |
|---|
| 1인당 연 구독 | ₩6~12만/인·년 | 관할 독거노인 수 × 단가 |
| 통합 대시보드 | 기본 포함 | 위험군 지도·경보·통계 |
| 정신건강 모듈 | 추가 | 우울 위험군 자동분류 |
| 복지정보 연동 | 추가 | 우리 동네 지역DB 커스터마이징 |
B2G 1건의 무게: 1개 구청(독거노인 5,000명) × ₩8만 = 연 4억 원. 50곳 = 연 200억 원.
3. B2B (기업) — 규모 확장 / 데이터·라이선스
| 대상 | 무엇을 파는가 | 과금 |
|---|
| 요양·실버타운 | 복약/건강/SOS 통합 관리 SW | 시설 라이선스 + 인당 |
| 보험사 | 건강 데이터 기반 실버보험·언더라이팅 | 데이터 제휴 + 건당 |
| 통신사 | 시니어 요금제 번들(실벗 탑재) | B2B2C 수익 배분 |
| 병원·약국 | 원격 모니터링·복약순응 연계 | 라이선스 + 건당 |
| 제약사 | 복약순응 익명 통계 | 데이터 구독 |
데이터 자산: 18개 DB 테이블에 쌓이는 안부·건강·복약·정서 데이터는 비식별·통계화하여 합법적 데이터 상품으로 전환.
4. 수익 다각화 — "한 어르신, 세 번 매출"
어르신 1명이 실벗을 매일 사용
자녀가 케어플러스 결제 → B2C 월 ₩19,900
지자체가 모니터링 구독 → B2G 연 ₩80,000
데이터가 보험/요양 상품으로 → B2B 부가수익
= 한 명의 어르신에게서 3개 매출 라인 동시 발생
"실벗은 동일 데이터를 가족·공공·기업 3축에 동시 판매한다.
B2G가 안정적 캐시카우 역할을 하여 매출이 반드시 발생한다."